Статья рассказывает о том, как меняется парфюмерная индустрия и какова роль обычного любителя парфюмерии в этих процессах. Автор описывает причины того, почему концепция современной индустрии и продвижения парфюмерии нуждается в изменении. Он также говорит о том, как появление Интернета и Луки Турина изменили отношение к парфюмерии и создали новый тип потребителя - «парфюмиста» и новый рынок - «нишевую парфюмерию».

В статье описываются 10 правил успешной продажи, которые помогут продавцу увеличить эффективность продаж. Среди них: инициатива должна исходить от продавца, выявление истинных потребностей клиента, использование техники активного слушания, предложение сопутствующих товаров и оставление контактов клиентам.

В статье рассказывается о том, как продлить стойкость аромата духов. Для этого нужно правильно выбирать время нанесения, наносить на точки пульсации, не использовать одежду для нанесения, наносить на влажные волосы и наносить на тело после душа, смазав его кремом без отдушек.

Цена духов складывается из маркетинговых исследований, разработки дизайна флакона и упаковки, рекламной кампании, создания парфюмерной композиции, наценки дилеров и затрат на содержание магазина. В результате, цена на духи может достигать 200 долларов за 50 мл. парфюмированной воды.

Стойкость аромата зависит от композиции и индивидуальных особенностей раскрытия. На сухой коже ароматы держатся меньше, на жирной дольше. Для индивидуального подбора ароматов создана тестерная шкатулка. При тестировании ароматов лучше сразу нанести человеку свой аромат из флакона. Когда наносим аромат из пробника, на кожу попадает значительно меньше, чем когда мы наносим из флакона. При тестировании ароматов важно учитывать индивидуальные особенности клиента и его предыдущий опыт использования ароматов.